売主として知っておきたい売却依頼の方法
こんにちは。
札幌市で不動産業を営んでおります MRTホームサービスです。
不動産の売却相談を受けると、よく聞かれる質問があります。
「不動産会社に売却をお願いしたら、あとは全部任せればいいのでしょうか？」
結論から言うと、
売主と不動産会社は「パートナー」のような関係になります。
今日は、不動産会社に売却を依頼する場合の方法と、売れるまでの付き合い方についてお話しします。
■ 不動産売却はまず「媒介契約」から始まります
不動産を売る場合、売主と不動産会社の間で
**媒介契約（ばいかいけいやく）**という契約を結びます。
これは簡単に言うと
「この不動産の売却をお願いします」
という正式な依頼契約です。
媒介契約には主に3種類あります。
専属専任媒介
1社だけに売却を依頼する方法
専任媒介
基本は1社ですが、売主自身でも買主を探せる
一般媒介
複数の不動産会社に依頼できる
それぞれメリット・デメリットがありますが、売主の事情や物件によって最適な方法は変わります。
■ 売却は「依頼したら終わり」ではありません
不動産売却は、依頼したらすぐに売れるわけではありません。
売却活動には
・価格設定
・広告掲載
・内覧対応
・価格調整
・買主との交渉
など様々なプロセスがあります。
この期間は
売主と不動産会社の二人三脚になります。
■ 売主として大切なポイント
私がいつも売主の方にお伝えしていることがあります。
それは
「情報共有を大切にすること」です。
例えば
・内覧の感想
・問い合わせ状況
・市場の動き
こういった情報を共有しながら進めることで、売却の成功率は大きく変わります。
■ 売却価格は市場が決めます
売主として一番悩むのが
売却価格
です。
しかし不動産は
「いくらで売りたいか」
ではなく
「市場がいくらで買うか」
で決まります。
そのため
・周辺相場
・成約事例
・物件状態
を見ながら価格を調整していくことが大切です。
■ 売れるまでの不動産会社との付き合い方
売却活動が始まると、不動産会社との関係は数ヶ月続くこともあります。
その中で大切なのは
✔ 定期的な状況確認
✔ 内覧対応の協力
✔ 柔軟な価格調整
です。
売主と不動産会社が同じ方向を向いていると、売却はスムーズに進みます。
■ 不動産売却は「信頼関係」が大切
不動産は大きな資産です。
だからこそ
信頼できる不動産会社と一緒に進めることが重要です。
私たちも売主様の立場に立って
・売却戦略
・市場分析
・交渉
を行い、できるだけ良い条件で売却できるようお手伝いしています。
■ 札幌で不動産売却をお考えの方へ
札幌市内で
・家を売りたい
・空き家を処分したい
・相続不動産の相談
などがありましたら
MRTホームサービスまでお気軽にご相談ください。
不動産売却だけでなく
・空き家問題
・事故物件
・遺品整理
・任意売却
などもワンストップで対応しております。
