札幌不動産市場で勝ち抜く！ブルーオーシャン戦略・・・(^^♪

そんなあなたにこそ届けたいのが、ブルーオーシャン戦略です。市場の競争条件から抜け出し、まだ注目されていない隙間市場を狙う手法。例えば、外国人向け民泊対応付き物件、女性向けリノベーションマンション、エコ住宅など。それぞれ実際に成功している札幌市の事例も交えつつ、「なぜ今、戦い方を変えるべきか」「具体的にどこを見て、どう動くべきか」を本記事でわかりやすく解説します。

 

目次

1. 札幌市不動産市場の現状

2. レッドオーシャン化する業界構造

3. ブルーオーシャン戦略とは？成功条件と実例

4. 札幌市で狙えるブルーオーシャン領域

5. 戦略の実践ステップ

6. 事例インタビュー：成功不動産会社の取り組み

7. よくあるQ&A

8. チェックリスト＆まとめ

9. 次に取るべきアクション（CTA）
   
   
   

   1. 札幌市不動産市場の現状 【H2】

   近年は「札幌駅周辺再開発」「大通エリアの高級マンション増加」「観光客向け賃貸・民泊需要」などが顕著です。建売戸建ての価格や面積比も上昇傾向にあり、地価上昇×資金調達のバリアが中小不動産業者の挑戦を難しくしています。

   現在の価格推移と供給状況【H3】

   • 自宅用マンション平均4000～6000万円

   • 賃貸は1R～2LDK、月額7～12万円

   • 供給過多：都心回帰や転勤・単身世帯増加の影響

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   2. レッドオーシャン化する業界構造【H2】

   価格競争の激化【H3】

   大手不動産業者が土地仕入れで有利、開発力・情報力で圧倒。そのため価格競争に巻き込まれ、中小は利益幅を維持できません。

   差別化が薄い市場【H3】

   「賃貸」「新築」「中古」…いずれも同質化しやすく、サービス内容が価格以外で刺さらないのが実情です。

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   3. ブルーオーシャン戦略とは？成功条件と実例【H2】

   ブルーオーシャン戦略とは、競争の枠を拡げ、未開拓市場を狙う戦略です。

   成功の4つの視点【H3】

   1. 価値曲線を傾ける：価値を高めつつコストダウン

   2. 非顧客層を狙う：未サービス・過小サービスに着目

   3. アウトサイドイン：異業種・異分野との連携で新価値

   4. 実験→迅速延伸：小規模検証→成功後展開

   実際の成功例（札幌市）【H3】

   • 外国人向け家具付き賃貸：Sayuri社が中央区で展開、シェア拡大に成功

   • 高齢者向け小規模リノベ物件：遠山工務店が安心設計で高シェア

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   4. 札幌市で狙えるブルーオーシャン領域【H2】

   4‑1. インバウンド＆民泊市場【H3】

   外国人観光客の多さを背景に、家具・Wi‑Fi・多言語案内付き物件が需要を独り占め可能。

   4‑2. 女性専用リノベ住宅【H3】

   女性目線の収納設計、防犯設備で差別化。SNSでの拡散も見込め、PR効果大。

   4‑3. エコ住宅・SDGs賃貸【H3】

   省エネ、再生可能エネを備える賃貸住宅。長期的な運用コスト低減が魅力。

   4‑4. 高齢者・単身者向けIoT物件【H3】

   見守り機能つきスマートホーム市場は今後急成長が見込まれる領域です。

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   5. 戦略の実践ステップ【H2】

   1. 市場調査：行政公開データやSNSで非顧客の声を収集

   2. 小規模検証：モデル物件1軒で実験

   3. 効果測定：利用率・収益性・顧客満足を数値化

   4. 改善→拡大：問題点を改善しながら段階的展開

   5. 広報戦略：SNS・地元メディア・口コミを活用

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   6. 事例インタビュー：成功不動産会社の取り組み【H2】

   • Sayuri社：元英語教師と提携し、ゲスト対応強化。予約率90％超。

   • 遠山工務店：札幌南区で女性建築士による設計導入。入居率95％。